So verkaufen Sie Investitionsgüter

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Business & Economics - Management & Leadership
So verkaufen Sie Investitionsgüter

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Tim Oberstebrink

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„So verkaufen Sie Investitionsgüter“ ist ein praktischer Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Ob Sie Einsteiger oder erfahrener Verkäufer sind: Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden im Investitionsgüterbereich zu gewinnen. Sie erfahren, welche Erfolgsfaktoren in unterschiedlichen Interaktionsmodellen gelten, wie Sie das Buying Center Ihres Kunden erobern und den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service meistern. Außerdem: Wie Sie ein schlagkräftiges Key Account Management planen und umsetzen.

الفئات:

Business & Economics - Management & Leadership

عام:

2008

الناشر:

Gabler, Betriebswirt.-Vlg

اللغة:

german

الصفحات:

148

ISBN 10:

3834911674